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一心只做好奶粉,莱那珂以品质伴每一个中国宝宝健康成长

采访对象:候居  发布时间:2019-7-26 17:10:43

观点前言

  7月25日-27日第19届CBME中国孕婴童食品展将在上海世博展览馆隆重举行,此次展会将汇聚来自全球的4700多个品牌,呈现一场盛大的母婴行业盛宴。莱那珂也携旗下系列产品参加了此次展会,中国婴童网记者采访到了莱那珂,他向我们介绍详细了莱那珂在产品和渠道营销上的独特之处,让我们一起来看一看吧!

  您好!非常荣幸能够采访到您,2019年,莱那珂的关键词是什么?您是如何解读的?

  莱那珂2019年的关键词还是主要还是围绕两个字,突围。

  2019年中国奶粉甚至整个母婴行业市场都发生了巨大变化,消费市场不断细分,消费需求更加个性化, 既有的各大品牌渠道不断下沉,这对于现在的莱那珂来说既是挑战也是机遇。

  面对变化的形势,莱那珂作为一个10年基础沉淀的品牌,我们清楚知道自己的优势就是在乳铁蛋白领域的绝对专业,这是现在乃至未来多年奶粉行业大热的一个趋势,也是我们的核心竞争力所在。目前,莱那珂已形成了良好的研发、生产基础,成立至今与让·保罗-佩罗丹博士的合作让莱那珂一直保持着在科技上的领先,我们的专利技术在目前国内外乳铁蛋白奶粉市场中依旧是极具话语权与竞争力的,我们也有多年领先市场的研发基础与市场经验,这保证莱那珂在多变的市场竞争中可以多年屹立。

  而如何把莱那珂作为乳铁蛋白奶粉的专业性,以最大力度让市场更多消费者了解,有深入地了解,这是我们2019年突围的关键所在。我们有很好的产品,我们知道市场想要什么,莱那珂会打一场漂亮的突围战。

  莱那珂的发展获得了全行业的关注,可以说是奶粉行业的典型品牌。您能否跟我们分享一下,莱那珂在2019年上半年取得了哪些成绩?又是如何实现高速的增长?

  母婴行业迎来变革,变革中才有机遇,想要把握住,就需智取。应对步入消费者体验的全新时期的变化趋势,行业每一个阶段的变化,都影响着母婴家庭的消费观念,从而促使婴童行业营销方式转型。莱那珂当然不会是一个一成不变的品牌。

  面对市场的变化,一方面,我们对莱那珂的品牌形象进行了新升级,以全新的面貌面向市场,也给品牌注入了全新的活力。同时在上半年还打造了一系列BABY的专利时光活动,在把莱那珂优质的产品品质传递给消费者的同时,在品牌定位、营销创新、消费者互动等诸多方面建立独特的竞争力。

  另一方面,2019年也是我们市场转型的关键年,莱那珂对未来市场有了更清晰的品牌发展定位,。在这个定位的基础上,我们也进行了全新市场战略布局,我们建立了全新的事业合伙人模式,布局了四大核心市场与十大重点市场,在市场和服务上都进行了一系列升级以匹配消费者的需求,不断优化我们的团队与服务,以带来更好的体验。

  一个品牌的发展必须与消费者的需求契合,莱那珂不追求粗暴式的增长,始终关注消费者的真实需求,以品质为基石,不断升级品牌服务体验,这就是我们做好品牌的关键。

  有专家指出,“在零售市场,以前是物以类聚的时代,现在是人以群分的时代。”面对细分个性化的人群,莱那珂要如何去重视、完善细分市场?

  长期以来,莱那珂一方面充分利用国际一流专利技术做好奶粉配方的研发、生产与销售,更一直发力在具有发展前景的细分市场中谋求突破。莱那珂从10年前诞生之初,其实定位一直都是细分的,我们一直专注在乳铁蛋白奶粉这个领域,打造真正高活性、高纯度的乳铁蛋白奶粉。无论是与比利时塔莱登实验室的合作,还是在国内深耕乳铁蛋白市场,一直都走在行业前面。

  乳铁蛋白无疑是当前奶粉市场的一个热门,高端奶粉也是消费者需求正快速上升的领域,而国内缺乏在乳铁蛋白领域具有国际一流竞争能力的企业。乳铁蛋白的优势将有助于莱那珂在细分品类深入布局,而莱那珂在欧洲的研发能力,与让·保罗-佩罗丹博士的合作,也可以更好地为莱那珂的未来发展赋能。

  现在我们也在加大品牌宣传、市场培训力度,让更多消费者真正地了解我们,了解真正的乳铁蛋白奶粉。我对我们的产品有信心,只要消费者加深对乳铁蛋白的了解,就是我们的机会所在。

  您刚才多次提到了安全,在您这里安全的标准是什么?消费者应该怎么判断产品是安全的?为此莱那珂都做了哪些努力?

  莱那珂婴幼儿配方奶粉自进入中国市场以来,始终以“为中国宝宝提供安全、营养、优质的婴幼儿食品和营养品”为己任,甄选优质奶源,坚持营养安全更高标准,为消费者提供高品质产品。

  从行业国际权威标准的层面来讲,莱那珂系波兰原罐进口,由波兰Geo-poland医药级乳制品工厂生产,以先进的生产管理和严格的品质监控,生产出符合欧盟和中国双重产品标准的莱那珂婴幼儿配方奶粉,持有国际国内多重认证(GMP认证、ISO22000:2005认证、HACCP认证),通过了可以说最严格的国家配方注册,可以说是执行了最严格的行业安全标准。

  为让消费者买得放心,用得安心,莱那珂早就率先在业内完成产品质量电子追溯系统建设,把产品追溯与食品安全、质量管理体系相结合,让每一罐产品的信息都有迹可循,真正实现产品“来源可查、去向可追、责任可究”。如此一来,消费者拿到产品后只需轻轻一扫,每一罐莱那珂奶粉的生产日期、产品证书、检测报告等身份信息一目了然,这就像是给了消费者一颗“定心丸”。

  不止于此,在安全上在莱那珂有一个更严格的标准。其实我也是为人父母,我认为奶粉行业就是一个良心行业,做给孩子吃的东西一定要放心。所以从莱那珂创办开始,在行业标准与市场监管的基础上,我一直强调莱那珂生产出的产品,必须是每一个员工都愿意给自己的孩子吃的放心产品,把品质放到第一位,从骨子里赋予这个品牌安全信赖感。所以从09年开始,莱那珂一直都是以品质缔造口碑,深得妈妈们的信赖,让每一口营养都是放心的,安心的。

  您如何看待母婴新零售?莱那珂未来三年的发展目标是怎样的?

九虹彩票开户  85、90后宝妈已逐渐成为母婴消费的主体人群,在移动互联网的“驯化”下,接收信息的方式与往日已发生天翻地覆的变化,而这种变化其实更根源于育儿观念的变化。而消费者购买方式的变化,也促使婴童行业营销方式转型。母婴实体店需要一场革命,一场脱胎换骨的新革命,所以有了母婴新零售模式的出现。毫无疑问,这是一种新型的厂商关系。在行业变革下要想提升竞争力,还是需要有温度的理念、产品和服务。

  “未来是母婴服务时代”,莱那珂在未来期待以新生儿妈妈育儿需求为原点,回归本心,即一切为了宝宝的健康成长。始终以品质为核心,提升渠道商、终端门店对消费者的服务能力。

  作为最开始做乳铁蛋白的品牌,莱那珂现在所处的行业还比较混乱,乳铁蛋白奶粉市场的行业标准尚未确立,鱼目混珠、夸大宣传的品牌大有所在。莱那珂10年品质铸基,我们一直坚守着这份初心,做好的乳铁蛋白奶粉,真正高纯度、高活性、能为孩子带来营养价值的产品。从一家企业来说,莱那珂不仅仅关注自身生意发展,从社会责任出发,希望能尽一家之力,发出正面的声音,一起净化整个行业市场,通过构建互惠共荣的母婴同盟,引领母婴产业链的全新升级。

  莱那珂会专注地、持续地投入并开发我们优势的乳铁蛋白供应链资源,完善市场,充分保障消费者的权益,不仅是将盘子做大,更是做精,成为乳铁蛋白市场的真正的领导者品牌。未来三年,或许不止三年,莱那珂将专业乳铁蛋白和品牌运营相结合,一起发力,成为乳铁蛋白奶粉的代名词,相信我们会获得更大的、长足的发展。我们相信,真正有心、用心、为消费者带来更好产品与服务的企业,消费者是会真正认可它、爱上它。

  

候居
莱那珂中国营销中心总经理

栏目合作COOPERATE

为正奋战在孕婴童行业的有志人士带去一份指引与动力!
责任编辑:王子明
采访热线:021-62339528
热线QQ:2414673913

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